以消費(fèi)者為核心 打造循環(huán)有序生態(tài)鏈
訪談前言
2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國(guó)際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)(春季)(以下簡(jiǎn)稱FS 2019春季展)在深圳市會(huì)展中心盛大舉行!成立于2017年的一丁一木(廣州)服飾有限公司也抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),向我們闡述企業(yè)“以消費(fèi)者為核心”的理念。一丁一木(廣州)服飾有限公司總經(jīng)理王挺偉在接受華衣網(wǎng)記者采訪時(shí),也重點(diǎn)介紹了一丁一木與傳統(tǒng)服裝企業(yè)“接力棒”模式不同的“循環(huán)式”思路。
2019年5月8日-10日,由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國(guó)際服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)(春季)(以下簡(jiǎn)稱FS 2019春季展)在深圳市會(huì)展中心盛大舉行!成立于2017年的一丁一木(廣州)服飾有限公司也抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),向我們闡述企業(yè)“以消費(fèi)者為核心”的理念。一丁一木(廣州)服飾有限公司總經(jīng)理王挺偉在接受華衣網(wǎng)記者采訪時(shí),也重點(diǎn)介紹了一丁一木與傳統(tǒng)服裝企業(yè)“接力棒”模式不同的“循環(huán)式”思路。
一丁一木(廣州)服飾有限公司總經(jīng)理王挺偉
華衣網(wǎng):請(qǐng)先簡(jiǎn)單介紹企業(yè)。
王挺偉:一丁一木(廣州)服飾有限公司成立于2017年8月,是一個(gè)新創(chuàng)公司,專業(yè)從事服飾ODM和OEM業(yè)務(wù),主要為準(zhǔn)二線商業(yè)品牌提供時(shí)裝研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的專業(yè)服務(wù)。
一丁一木(廣州)服飾有限公司創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)成員都有著國(guó)內(nèi)商業(yè)品牌的操盤經(jīng)驗(yàn),具有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和活躍的品牌思維,能夠以模塊化柔性供應(yīng)鏈體系,為客戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的全品類輕奢時(shí)尚產(chǎn)品。
華衣網(wǎng):我們目前合作的品牌風(fēng)格定位是否相同?
王挺偉:我們目前服務(wù)的品牌風(fēng)格有一定跨度,但定位基本一致,一般都是會(huì)出現(xiàn)在百貨商場(chǎng)、shoppingmall、商業(yè)圈街鋪的品牌。
華衣網(wǎng):區(qū)別于其他的ODM/OEM企業(yè),我們有什么不同之處?
王挺偉:傳統(tǒng)的ODM/OEM企業(yè)主要是為品牌方即甲方服務(wù),而我們的不同之處在于,我們公司的核心定位,不是單純的服務(wù)于貼牌的品牌,更多的是以品牌背后的消費(fèi)者客群為核心。因?yàn)橹挥幸约追奖澈蟮目腿簽楹诵、以終端消費(fèi)者的購(gòu)買需求為導(dǎo)向,我們才能夠和甲方保持高度的一致性,擁有與甲方相同的價(jià)值觀,才能真正幫助甲方解決品牌和產(chǎn)品的痛點(diǎn),并成功復(fù)制出N個(gè)甲方。
華衣網(wǎng):這是第幾次參加FS展?收獲如何?
王挺偉:我們已經(jīng)參加過多屆FS展,也參加過上海的展會(huì),對(duì)比看來,深圳的展會(huì)更加能夠跟我們匹配,更接地氣。
這次過來參展,我們帶來了四季的產(chǎn)品,雖然不是最新的,也并沒有陳列的非常齊全,但都是一些有代表性的產(chǎn)品,能夠充分的展示出我們企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì),可以說是一次非常有效的刷臉露出。
我們并不太希望在現(xiàn)場(chǎng)冒然完成下單,而希望雙發(fā)能夠在展會(huì)后多溝通、多磨合,在了解彼此并覺得雙發(fā)能夠匹配后,從小批量嘗試開始,再慢慢過渡到大單。這種謹(jǐn)慎的態(tài)度才是對(duì)雙方都負(fù)責(zé)的態(tài)度。
華衣網(wǎng):年輕消費(fèi)群體的崛起,使時(shí)尚圈更具個(gè)性化,貴公司如何結(jié)合個(gè)性化趨勢(shì)做出相對(duì)應(yīng)調(diào)整?
王挺偉:之前我們就說80、90后成為了主流消費(fèi)群體,現(xiàn)在90后也已經(jīng)要奔三了,25歲-30歲的消費(fèi)群體也將成為新的主力。這一群體的消費(fèi)者追求多元化、個(gè)性化和品質(zhì)感。而怎樣才能把服裝做的又快、又好、又有高性價(jià)比和高品質(zhì)呢?需要我們綜合去考慮。
一度流行的快時(shí)尚只能滿足追求時(shí)尚不強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的消費(fèi)人群,而大淑、中淑女裝品牌品質(zhì)能夠達(dá)到要求,但缺乏時(shí)尚度,設(shè)計(jì)師品牌則往往價(jià)格很高。我們希望解決商業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師品牌之間的品牌的痛點(diǎn),定位這一區(qū)間的客群,帶給她們又有品質(zhì)又具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品,這是我們企業(yè)的定位、方向,也是我們的優(yōu)勢(shì)所在,我們會(huì)整合供應(yīng)鏈,從上到下向著這個(gè)方向走!
華衣網(wǎng):您覺得傳統(tǒng)商業(yè)品牌面臨哪些問題?
王挺偉:當(dāng)下的傳統(tǒng)商業(yè)品牌服裝公司從研發(fā)、設(shè)計(jì)到商品的生產(chǎn)、銷售,是如同接力棒一樣的層層交接的過程,這一模式最終買單的一定是終端消費(fèi)者。
我們的思路是以循環(huán)的模式,將終端消費(fèi)者的需求反饋給研發(fā)部門、研發(fā)部門去考慮供應(yīng)鏈生產(chǎn)和消費(fèi)的痛點(diǎn),再一層層遞進(jìn)循環(huán),打造循環(huán)有序的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,讓各個(gè)環(huán)節(jié)可以相互融合、互相促進(jìn)。
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