買手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的前行之路

　　買手店，是以買手為核心，以目標(biāo)客戶群的時(shí)尚觀念為基調(diào)，以商品款式為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)的集合店鋪。在買手店內(nèi)，你可以找到數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)品牌，這些品牌可以來自世界各地，可以是國(guó)際奢侈大牌，可以是潮流時(shí)尚品牌，也可以是獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，相同的是，這些品牌的產(chǎn)品都必須足夠時(shí)尚、獨(dú)特、個(gè)性，也需要足夠超前的流行預(yù)判能力。而目標(biāo)消費(fèi)者，則能夠很輕松、便捷的從幾十個(gè)最潮流的品牌、最熱銷的產(chǎn)品中，挑選出自己需要的商品。

　　買手店的買手們會(huì)從各大時(shí)裝周、品牌秀場(chǎng)上獲得最及時(shí)、搶先的潮流訊息，并快速品鑒辨別挑選出適合自己的目標(biāo)客戶群的商品，并將他們帶回來，重新陳列、搭配、銷售。

　　最早期的買手店只是獨(dú)具品味的時(shí)尚買手針對(duì)極少部分品味鮮明的目標(biāo)客戶群，為他們挑選時(shí)裝、珠寶、飾品、皮包、鞋子、化妝品等商品。隨著時(shí)尚愛好者的增加，消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，買手制也受到了越來越多人的追捧，買手店也在不斷升級(jí)蛻變。

　　從規(guī)模模式來看，買手店經(jīng)歷了從單獨(dú)的、小而美的精品買手店，到全國(guó)連鎖性買手店，再到精品百貨……的變遷，買手店也在前進(jìn)的道路中尋找更便捷的商業(yè)化道路。但實(shí)際中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上，我們依舊可以看到，絕大多數(shù)的買手店，都屬于第一種模式，也就是最傳統(tǒng)的模式。要做到全國(guó)連鎖性買手店，則需要強(qiáng)大的商業(yè)策劃推廣、市場(chǎng)調(diào)研與成本控制實(shí)力，這已經(jīng)不是純粹的買手就能玩轉(zhuǎn)的領(lǐng)域。而想要成為精品百貨更需要有足夠的口碑以及成本低廉的商業(yè)空間——在當(dāng)下寸土寸金的中國(guó)市場(chǎng)，顯然有著地產(chǎn)背景的零售商才能實(shí)現(xiàn)。

　　從買手店內(nèi)部提供的內(nèi)容來看，買手店也經(jīng)歷了不斷的升級(jí)。最開始的買手店或許只是提供商品，而現(xiàn)在的買手店，除了提供不同國(guó)家、不同品牌的時(shí)裝、珠寶、飾品、皮包、鞋子、化妝品等商品之外，也會(huì)提供家居用品、日常生活用品、IT產(chǎn)品、玩具手辦、雜志等商品。而除了實(shí)際商品之外，一些買手店也會(huì)提供其他的增值服務(wù)，如咖啡茶歇、造型設(shè)計(jì)、藝術(shù)欣賞、人文體驗(yàn)、活動(dòng)沙龍、指定商品代購(gòu)等，通過這些增值服務(wù)來增加顧客體驗(yàn)度，提高買手店整體格調(diào)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1996年，第一家買手店在中國(guó)上海開業(yè)!但當(dāng)時(shí)的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)尚未成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣依舊停留在盲目追求“名牌”的階段。很大一部分快速致富的中國(guó)消費(fèi)者通過購(gòu)買昂貴的大牌、名牌來完成對(duì)自我身份的重新認(rèn)定，大牌同款、爆款在周邊比比皆是。而以“個(gè)性”為主打的買手店則被埋沒在各大商場(chǎng)、各個(gè)大牌專賣店之外，只能借一部分“懂行”的人徐徐求生。就連香港知名買手制百貨代表品牌連卡佛在最初進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，都遭遇了滑鐵盧，只能于2006年相繼關(guān)店、鎩羽而歸。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)高度普及，中國(guó)消費(fèi)者接收國(guó)外訊息的程度加深，消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣也在不斷發(fā)生改變�？鋸埖拇笈芁OGO不再是他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，低調(diào)的時(shí)尚、超前的潮流、個(gè)性的設(shè)計(jì)成為他們的全新消費(fèi)趨向。拒絕同質(zhì)化、拒絕低俗的炫LOGO，追求與眾不同，使得他們開始去尋找更個(gè)性化的店鋪——買手店，在這樣的大背景下，逐漸走進(jìn)大眾視野。

　　但在2009年以前，中國(guó)內(nèi)地買手店市場(chǎng)依舊以“外貿(mào)”“國(guó)外品牌”為主。中國(guó)本土買手店很難出頭，僅有上海的Glossy、BY和北京的Waterstone表現(xiàn)稍顯不錯(cuò)。

　　直到2009年以后，中國(guó)本土買手店迎來了高速發(fā)展時(shí)期!

　　中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌日漸成熟，中國(guó)設(shè)計(jì)師獲得越來越多的關(guān)注，中國(guó)消費(fèi)者也越來越關(guān)注原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)，而不只是盲目崇拜國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌。中國(guó)本土買手店也開始遍地開花。BNC、棟梁、Triple-Major、Alter以及TIPS等以中國(guó)設(shè)計(jì)師為全部或部分賣點(diǎn)的買手店先后誕生。而這些買手店，也為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)師品牌提供了快速生長(zhǎng)的沃土。

　　消費(fèi)者對(duì)個(gè)性需求的增長(zhǎng)、對(duì)品牌認(rèn)知的改變，以及時(shí)尚個(gè)性消費(fèi)人群的擴(kuò)大，是買手店快速崛起的主要因素。中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)峻的同質(zhì)化現(xiàn)象，逼迫消費(fèi)者只能到設(shè)計(jì)師品牌店、買手店去尋找差異化產(chǎn)品。

　　但中國(guó)日益增長(zhǎng)的高昂的租金以及物料、人力成本，也使得很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌無(wú)力開設(shè)自己的設(shè)計(jì)師品牌店——買手店，則成為了這些設(shè)計(jì)師銷售自己作品的最佳選擇。

　　除此之外，線上購(gòu)物不斷完善、普及，越來越多的消費(fèi)者熱衷在線上選擇個(gè)性化的商品，越來越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師選擇開設(shè)線上店鋪，也使得同質(zhì)化嚴(yán)重的實(shí)體百貨、商場(chǎng)遭受了沉重的打擊，百貨商場(chǎng)在尋求突破之路時(shí)，也將視線放在了買手店上。2012年，武漢HCH的開業(yè)，就標(biāo)志著傳統(tǒng)代理商開始向著 “多品牌買手店”方向轉(zhuǎn)型試水。其他一些百貨商場(chǎng)也開始通過各種支持政策來吸引多品牌買手店的入駐，由此推動(dòng)了買手店在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　而越來越下調(diào)的定價(jià)，也使得買手店不再高高在上，而成為了更多人能夠體驗(yàn)的“時(shí)尚購(gòu)物場(chǎng)地”。

　　截至2016年的數(shù)據(jù)，我們可以看到，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的買手店已經(jīng)達(dá)到八百多家，中國(guó)內(nèi)地買手店進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴的階段。競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇在市場(chǎng)上共存。

　　相比歐洲，中國(guó)內(nèi)地的買手店模式起步晚、發(fā)展快速，但也存在著一些不可避免的問題。由于小規(guī)模買手店門檻較低，一個(gè)買手+一家店鋪就可以拉起架子，也使得這個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，良莠不齊。當(dāng)然，買手店的核心便在于買手的品鑒力，實(shí)力不夠的買手所開設(shè)的買手店也很容易被市場(chǎng)淘汰。一些盲目跟風(fēng)、模仿的買手店也很難存活。

　　探索買手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)未來發(fā)展之路時(shí)，我們不妨從以下幾點(diǎn)來看。

　　忽略品牌 落實(shí)產(chǎn)品本質(zhì)

　　買手店的主要競(jìng)爭(zhēng)力還是在于產(chǎn)品本身的時(shí)尚設(shè)計(jì)。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的一些買手店逐漸進(jìn)入“品牌論”誤區(qū)，高知名度品牌的產(chǎn)品大量打包，而不去衡量產(chǎn)品本身的市場(chǎng)流行度。買手在買進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，需要忽略品牌，落實(shí)產(chǎn)品本質(zhì)，拋開日漸浮躁的心態(tài)，靜下心來，去細(xì)細(xì)搜羅、挑選、搭配出最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　挖掘優(yōu)秀本土設(shè)計(jì)師品牌

　　中國(guó)內(nèi)地買手店的貨品主要來源于國(guó)外大牌、國(guó)外個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌以及中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌，具體情況視不同的買手店而定。買手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的未來發(fā)展，在考慮產(chǎn)品個(gè)性本質(zhì)的同時(shí)，也需要考慮各方面成本利潤(rùn)問題。國(guó)外品牌采購(gòu)難、周期不方便等，都會(huì)增加買手店成本，縮減利潤(rùn)。而選擇本土設(shè)計(jì)師品牌，挖掘優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)師品牌，更有利于成本控制、利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　精準(zhǔn)風(fēng)格定位 瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群

　　買手店數(shù)量的增加，也加大了消費(fèi)者的選擇難度。同時(shí)，不斷擴(kuò)大的客戶群體，也使得買手店在選擇產(chǎn)品時(shí)更難定位。與其盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的選擇范圍，不如進(jìn)行精準(zhǔn)風(fēng)格定位，瞄準(zhǔn)最主要的目標(biāo)客戶群。高定路線、暗黑風(fēng)格、潮牌休閑范、名媛淑女風(fēng)……總有一款，適合你更好的去發(fā)揮。

　　以藝術(shù)生活體驗(yàn)提升附加值 打造多元社交空間

　　當(dāng)下以及未來的主流消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生改變，80后、90后占據(jù)了主要地位，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理也發(fā)生了天翻地覆的改變。注重個(gè)性趣味、格調(diào)生活品味與互動(dòng)性的心理逐漸取代了“品牌論”“品質(zhì)論”。買手店在提供個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，通過為消費(fèi)者提供藝術(shù)生活體驗(yàn)，打造一個(gè)多元社交空間，更能提升店鋪附加值、競(jìng)爭(zhēng)力，也能強(qiáng)化消費(fèi)者印象，提升新時(shí)代消費(fèi)群體對(duì)店鋪的忠誠(chéng)度。已經(jīng)有越來越多的買手店在采用這一方式對(duì)店鋪進(jìn)行升級(jí)。

　　線上線下雙管齊下 打造O2O經(jīng)營(yíng)模式

　　當(dāng)下主流消費(fèi)群體早已習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，線上購(gòu)物是他們生活中不可或缺的一部分。買手店在強(qiáng)化實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也不能忽略線上渠道。采用線上、線下結(jié)合的O2O模式，不僅能夠抓住熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體，還能降低買手店實(shí)體經(jīng)營(yíng)的成本，并快速打破地域界限，輻射更多的消費(fèi)人群，提升品牌知名度。